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家居家装市场不给力地板行业探路先行

2024-10-31 09:18:45

作者：装修家博会

随着“银十”的结束，今年最后的销售旺季也将收尾。笔者走访了几家大型建材市场，了解最近的销量情况。“双节黄金周促销旺季的结束，意味着一年中最好的销售时段也过去了。知道今年市场环境不好，我们已经做好准备，连一些传统淡季也没放松，但10月的销售情况还是不给力，期盼的冲刺也没有如期而至。” 在某大型建材市场开地板店的任老板说。还有受访对象告诉笔者，即便是在楼市处于下行阶段的去年，同期的市场行情也未曾如此低迷，今年日子注定不好过了。

值得思考的是，尽管所有商家在这一年都采取了大幅的促销策略，但市场依然不见很大起色。地板等家居家装市场如此不给力，症结究竟在哪儿?未来，家居家装行业将如何前行?

店铺空置商家都在观望是否回归看来年

自去年底以来，全国范围内家居家装卖场商家撤场关店、转业的声音不绝于耳。早在年初时，有关业内人士已经预测，今年年底，全国范围内或许还会有大批品牌撤出。

据了解，10月双节期间，深业家之福、金海马、红星美凯龙等大型家居卖场均表示，双节促销很大程度上提升了商家的业绩。然而，短暂喧闹之后，笔者分别于工作日及周末分别前往了几家家居家装卖场踩点，现场一如既往的人流量不足。在这样的“静谧”之下，还暗存着另外一种动态：店铺空置现象较年初明显。

笔者观察到，部分卖场中多了一些店面张贴着“内部装修”的告示，店铺空置现象虽有，但总体看来，没有超过10%。可是，当笔者向多家卖场内的商家咨询时，有商家告诉笔者，每年的七八九月，家居卖场都面临与入驻商家重新签约的问题。据他们所知，就在那段时间，一卖场有十多家入驻店铺选择撤场。

“清仓”、“一件不留”，醒目的促销语偶尔吸引几名市民入店，但问价多，拍板少。持续低迷的大环境，让做地板生意的龚老板跟卖场管理方谈好条件，决定做完今年撤场关店。“在卖场里承租商铺真正赚钱的不多，十家有一两家能赚钱就不错了。除了工厂直营店外，大部分都在亏钱。”

龚老板说，大家都是为了图个聚合效应，图个人气，但现在情况不太好。“现在到年底，能卖多少卖多少，之后就关店，看来年情况再说。”

扩张之路精挑突围佳径差异化新型卖场效果显

一边撤场关店，一边新店开张，不能不说是当前品牌地板卖场所呈现出的一种奇怪现象。但是扩张道路是否真能助力卖场走出市场“寒冰期”，却让人不得不怀疑。

对于传统模式的家居家装卖场而言，场租是其赖以生存的利益所在，不开新店、不提升租金，则无以扩大营业额。

对于地板厂商与经销商而言，大环境的低迷让大部分企业不想跟进，却又忧心业绩而不敢不跟进，如此一来，场商矛盾日趋白热化。

内外交困的家居家装企业已经慢慢意识到了这种状态的不可取。某地板企业负责人表示，当下地板企业跟进卖场新店是要有选择性的，“从去年开始，每家新开的卖场店面当中都有很多商家是亏损的。某些品牌卖场可能为了市场占有率而盲目开张，这已经变成了企业的一种负担。”他表示，就他们自己企业而言，增开卖场新店已经十分有针对性。

“和目前社会上很多行业一样，家居家装行业现在是处于过剩的阶段，不仅包括产品、产能的过剩，同时也包括销售卖场。”业内专家韩先生表示，“现在门槛越来越低，同质化竞争也越来越严重，再加上周围大经济环境的影响，家装行业感受到非常大的压力在所难免。”

值得关注的是，在大环境活力欠佳的前提下，整体家居馆可以说是这两年的一个新鲜东西。比如，艺展中心已把过去的一期、二期扩展到三期，铺面还是供不应求。

饰品精品馆或者家居体验馆给家具的销售提供了新的空间，把家居产品当作精美饰品来把玩为行业提供了一片新绿，差异化的新型卖场走向成熟。

楼市回暖利好程度有限扩张市场是关键

家居家装行业低迷不振，许多业内人士将矛头直指一轮接一轮毫不放松的楼市调控政策，认为楼市整体萎靡不振拖累了下游家居建材行业。

深圳某地板卖场负责人提醒企业与经销商都要有持久战的心理准备，“我们希望经销商有个心理准备，因为估计在三年之内，国家的宏观调控应该不会有太大的调整，今年形势不好，明年也不一定会好到哪里去。”

“房地产与家居行业，就像牙齿和嘴唇一样，关系密不可分。”中国家具协会理事长朱长岭曾在接受采访时说，一般在房地产行业低迷一年或者半年后，将影响到家居行业。

然而，笔者采访多名业内人士得知，即使当前楼市回暖的趋势能够影响到家居行业，其利好的程度有多大，家装企业也没有太大信心。

房地产市场到底能否真正复苏，这一问题确实“有点悬”。十八大报告中提及房地产的表述只有一处“建立市场配置和政府保障相结合的住房制度，加强保障性住房建设和管理”。对此，北京师范大学房地产研究中心主任董藩认为，这可以看作是中共对住房问题解决方案的顶层设计，但这个表述没有新意，这几年一直如是说。

“面对房价上涨、下滑皆尴尬的境遇，在找不到合适的办法前，政策短期之内还不能取消。即使是十八大之后，某些方面仍然会严厉地打压，因为只要不打压，房价就上涨，房价一上涨就影响稳定，这是一个没有解的题。”董藩说。

“家居家装行业必须要找到自己的生存方式，不能再依赖于房地产”成为受访人士的心声。广东省家具商会会长何循证建议，内在方面，在关注持续发展的同时，行业应该从源头挖掘力量，强化自身产品的竞争力及生命力。产品的生命力源于产品的质量、品种多样性以及设计原创性。外在方面，将目光放在东南亚、中东、非洲等新兴的外贸市场，开拓“蓝海”。在国内，“家具以旧换新”、“家装下乡”等新举措，不妨尝试。

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